IT by Hunteo
IT
Category Manager - IT (Intégration) - H/F
Ce poste stratégique et très complet nécessite une connaissance fine de l'ecosystème des grands éditeurs et constructeurs de solutions d'infrastructures IT. Au delà d'une experience averée (5 à 10 ans) en animation et négociation de relation partenaires et fournisseurs IT, il est nécessaire d'avoir :
- une expérience en management hiérarchique de profils orientés produits,
- une excellente capacité à analyser des faits complexes et à les présenter de manière convaincante.
- une expérience en management hiérarchique de profils orientés produits,
- une excellente capacité à analyser des faits complexes et à les présenter de manière convaincante.
- des compétences avérées dans l'établissement et le maintien d'un vaste réseau interne et externe.
- des connaissances approfondies du marché et de l'environnement commercial lié au poste.
- des compétences avancées en négociation stratégique et en influence auprès des parties prenantes, même dans des situations à haut risque et complexes
Date de publication
27/07/2023
Votre consultant
Clément HARDY
Référence de l'annonce
23CH19
Entreprise
Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.
Notre client est un intégrateur international qui conseille les grandes et très grandes entreprises (F500) dans leur stratégie informatique, implémente les technologies les plus adaptées à leurs enjeux, et manage les infrastructures de ses clients.
Cette société de conseil se distingue par son approche projet et ses multiples partenariats avec les marques les plus reconnues (Fortinet, Palo Alto, F5, Checkpoint, Cisco, VMware, Veeam, Microsoft...) dont elle déploie les solutions de manière personnalisée dans une approche orientée service.
Nous recherchons le/la futur(e) Category Manager pour assurer l'animation des lignes de business Réseaux & Sécurité en accompagnant l'alignement entre la stratégie partenaire/fournisseur et la stratégie commerciale de l'entreprise.
Descriptif du poste
Rattaché(e) à la Partner Manager Director (France) vous intégrez une équipe de 4 Category Manager responsables de 12 Partner Managers.
Vous êtes responsable de 2 Partner Managers en charge de la gestion des partenaires et fournisseurs Réseaux et Sécurité (Cisco, Aruba, Juniper, Fortinet, Palo Alto, F5, Checkpoint...).
En tant que Category Manager, vous êtes responsable du développement de nos lignes de business produits en :
Vous êtes responsable de 2 Partner Managers en charge de la gestion des partenaires et fournisseurs Réseaux et Sécurité (Cisco, Aruba, Juniper, Fortinet, Palo Alto, F5, Checkpoint...).
En tant que Category Manager, vous êtes responsable du développement de nos lignes de business produits en :
Contribuant à leur croissance et rentabilité.
Négociant avec nos partenaires pour maximiser la rentabilité.
Positionnant Computacenter en partenaire privilégié auprès des fournisseurs.
Coordonnant les business plans annuels en accord avec les objectifs de Partner Management.
Vous gérez les opportunités commerciales en :
Développant régulièrement un "pipeline" d'opportunités.
Négociant les contrats pour maximiser les opportunités.
Soutenant la force de vente dans l'élargissement des offres aux clients cibles.
Pilotant et gérant les deals, projets et opportunités commerciales.
Identifiant et répondant aux besoins des clients pour les appels d'offres.
Vous êtes également en charge de la gestion des fournisseurs et de la conformité :
Améliorant les performances des fournisseurs en suivant des indicateurs spécifiques.
Assurant la diffusion régulière d'informations sur les produits et les prix.
Garantissant la conformité aux processus du groupe et optimisant leur efficacité.
Collaborant avec Purchase Management pour évaluer les indicateurs d'achat clés et gérer les relations avec les fournisseurs.
Étant responsable de la gestion globale des stocks en collaboration avec les Opérations.
Résolvant les problèmes et blocages des fournisseurs en tant que point d'escalade.
Détails pratiques :
- Poste basé à Brunel (17ème arrondissement) ou Gonesse (95)
- 50% de télétravail,
- Rémunération : fixe + 15% de variable individuel
Profil
Ce poste stratégique et très complet nécessite une connaissance fine de l'ecosystème des grands éditeurs et constructeurs de solutions d'infrastructures IT. Au delà d'une experience averée (5 à 10 ans) en animation et négociation de relation partenaires et fournisseurs IT, il est nécessaire d'avoir :
- une expérience en management hiérarchique de profils orientés produits,
- une excellente capacité à analyser des faits complexes et à les présenter de manière convaincante.
- une expérience en management hiérarchique de profils orientés produits,
- une excellente capacité à analyser des faits complexes et à les présenter de manière convaincante.
- des compétences avérées dans l'établissement et le maintien d'un vaste réseau interne et externe.
- des connaissances approfondies du marché et de l'environnement commercial lié au poste.
- des compétences avancées en négociation stratégique et en influence auprès des parties prenantes, même dans des situations à haut risque et complexes