Regional Sales Manager Southern Europe - h/f
Référence :
23TG10
Ville :
Home-Office (France)
Date de publication :
23 mars 2023
Type de contrat :
CDI
Secteur :
Constructeur
Métier :
Ingénieur commercial / d'affaires
Entreprise
Chez Hunteo, nous sommes plus de 30 experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout à vous, candidats. Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !
Notre client, dont le siège est basé en Europe du Nord, est la filiale d'un groupe international, fabricant et distributeur de solutions complètes d'identification et de protection des locaux, des produits et des personnes (RFID notamment).
Notre client, dont le siège est basé en Europe du Nord, est la filiale d'un groupe international, fabricant et distributeur de solutions complètes d'identification et de protection des locaux, des produits et des personnes (RFID notamment).
Missions
Pour accompagner son plan de développement EMEA, il recrute un(e) Regional Sales Manager (h/f) pour développer les marchés en Europe Méditerranéenne : France, Italie, Espagne, Portugal.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial basé aux Pays-Bas, il/elle aura à sa charge le développement commercial des solutions RFID à une clientèle diverse issue des secteurs de l'industrie, de la santé et de la logistique, notamment.
Pour atteindre son objectif de chiffre d'affaires fixé par son manager, le/ la Sales Manager devra donc identifier de nouveaux clients sur le marché, suivre les distributeurs et les intégrateurs, et les accompagner sur l'utilisation de nouveaux produits. La gestion des distributeurs (régionaux, nationaux & internationaux) grâce à une présence régulière sur le terrain (70% du temps) sera clé.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial basé aux Pays-Bas, il/elle aura à sa charge le développement commercial des solutions RFID à une clientèle diverse issue des secteurs de l'industrie, de la santé et de la logistique, notamment.
Pour atteindre son objectif de chiffre d'affaires fixé par son manager, le/ la Sales Manager devra donc identifier de nouveaux clients sur le marché, suivre les distributeurs et les intégrateurs, et les accompagner sur l'utilisation de nouveaux produits. La gestion des distributeurs (régionaux, nationaux & internationaux) grâce à une présence régulière sur le terrain (70% du temps) sera clé.
Ses principales missions seront les suivantes :
- Développer l'activité auprès des nouveaux clients et des clients existants (approche solution)
- Développer la stratégie d'Account Management de la structure autant auprès des clients finaux que des importateurs, distributeurs et des intégrateurs
- Être garant du bon fonctionnement de l'ensemble de la commercialisation des produits et solutions
- Effectuer une veille constante de la concurrence, de ses offres, de ses pratiques et accompagner la création de nouvelles solutions pour satisfaire les besoins des clients
- Analyser et construire une stratégie cohérente grâce un reporting efficient
A noter sur ce poste :
CDI - statut Cadre
Poste ouvert partout en France (accès à un aéroport international) - 70% de déplacements en France, Italie, Portugal et Espagne
CDI - statut Cadre
Poste ouvert partout en France (accès à un aéroport international) - 70% de déplacements en France, Italie, Portugal et Espagne
Package de rémunération attractif selon profil
Profil
Le profil que nous recherchons devra (idéalement & notamment) répondre aux critères suivants :
- Issu(e) d'une formation commerciale ou technique (Commerce, Management, RFID, électronique)
- Rompu(e) aux techniques de vente en B2B - Expérience de 3-5 ans minimum.
- Profil de développeur / pionnier (70% de son temps)
- Maitrise de la Radio-Identification (RFID) et/ou animé(e) par une appétence pour les développements IT et technologiques
- Aisance relationnelle - Très bon communiquant - Force de persuasion
- Profil de développeur / pionnier (70% de son temps)
- Maitrise de la Radio-Identification (RFID) et/ou animé(e) par une appétence pour les développements IT et technologiques
- Aisance relationnelle - Très bon communiquant - Force de persuasion
- Tempérament commercial > Dynamique, enthousiaste et animé(e) par l'atteinte des objectifs ;
- Autonome et avec un fort sens de l'initiative > Il/elle sera l'unique commercial sur la région
- Anglais courant impératif (nécessaire à la collaboration interne) ;
Il impliquera des déplacements réguliers inhérents à la fonction, sur la zone dédiée.