Responsable commercial H/F

Chez Hunteo, nous sommes plus de 30 experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout vous, candidats.

Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !

Véritable chasseur/se, vous souhaitez vous investir dans un groupe international à forte croissance ?

Nous recrutons pour la société BRADY France, filiale du groupe BRADY Corp un/une responsable commerciale pour la zone Aquitaine / Midi-Pyrénées.

BRADY France propose une gamme de produits de signalétique sécuritaire dont l'objectif est d'assurer la sécurité et la traçabilité des industriels. Les produits se déclinent de la manière suivante : solutions de zones de marquages, panneaux de risques ou système d'étiquetages.

• Le responsable commercial est le contact privilégié pour la zone Aquitaine / Midi-Pyrénées. Sa mission première est donc d'instituer un climat de confiance avec sa clientèle industrielle afin de développer le chiffre d'affaires de son secteur. Il doit être en totale maitrise des solutions BRADY et capable de faire valoir la valeur ajoutée des produits proposés.
• Ses interlocuteurs privilégiés sont les responsables maintenance, HSE, qualité, production, bureau d'étude et autres responsables technique industriels.
• Le responsable commercial doit animer le réseau de clients existants (80% de fidélisation) mais également conquérir de nouveaux clients (20% de prospection). La clientèle industrielle sur cette zone est composée de distributeurs (70%) et de clients industriels (30%). La clientèle existante compte environ 25 distributeurs dont 7 représentent 95% du chiffre d'affaires de la zone. Le chiffre d'affaires sur la zone est d'environ un million d'euros par an.
• Le responsable commercial est en charge de l'ensemble du processus de vente dans le respect de la politique de vente de l'entreprise. Après la prise de contact client, il doit effectuer les démonstrations des produits. Lorsque la vente est conclue, il installe les produits (imprimantes et logiciels) chez le client (industriels en direct ou industriels qui passent par un distributeur).
• Le responsable commercial produit des rapports d'activité sur le serveur interne et remplit la base de données CRM (sales force).
• Le responsable commercial forme les commerciaux des distributeurs de sa zone.
• Le responsable commercial est en charge de l'après-vente et du suivi du règlement des clients.

Le responsable commercial passe en moyenne 3,5 jours chez les clients. Il effectue 2 à 3 visites par jours. Le lundi il est en télétravail avec une réunion d'équipe. Le vendredi après-midi il finalise l'administratif inhérent à son poste. Selon sa localisation, le responsable commercial doit compter environ 6 découchés par mois pour aller sur les départements éloignés de son domicile.

BAC + 2/3.

Minimum 5 ans d'expérience souhaitée sur un poste similaire.

Grande autonomie, orientation business, capacité de négociation.

La maîtrise de l'anglais est un plus pour évoluer dans ce grand groupe américain.