Key Account Manager

Référence : 22SH05
Ville : 56
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Auto - Moto - Cycles
Métier : Commercial

Entreprise

ENTREPRISE

Chez Hunteo, nous sommes plus de 30 experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout vous, candidats.

Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !

Véritable chasseur(euse) vous souhaitez vous investir dans une Fonderie en plein développement dans un contexte d'innovation et de transformation ?

Vous voulez participer à la diversification de la clientèle et des produits de FONDERIE DE BRETAGNE ?

 

Nous recrutons pour la société Fonderie de Bretagne, acteur majeur de la fonderie dans le domaine des pièces de sécurité pour l'industrie automobile. La production se caractérise par sa qualité et sa précision, ce qui lui permet de fabriquer des pièces de sécurité répondant aux exigences de résistance thermique et mécanique. Cette société, basée à Caudan, aux portes de Lorient, compte aujourd'hui 280 collaborateurs.

Missions

Votre mission comporte deux volets :

Un volet développement qui consiste à identifier de nouveaux clients dans le secteur de l'automobile puis dans d'autres secteurs et à se positionner progressivement sur une gamme de produits plus large pour répondre aux attentes du marché.

Un volet gestion de portefeuille clients qui consiste à gérer dans la durée la relation de confiance avec les clients de l'entreprise, à comprendre leurs besoins et leurs attentes en particulier en termes de qualité et de logistique et à accroitre les volumes et les références vendues.


Responsabilités :

  • Vous connaissez le marché de pièces en fonte au niveau européen en particulier dans le secteur automobile.
  • Vous jouez un rôle essentiel dans la génération de nouvelles ventes avec l'objectif de construire une relation durable.
  • Vous développez des relations de confiance avec les clients pour s'assurer qu'ils ne se tournent pas vers la concurrence.
  • Vous acquérez une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients.
  • Vous développez la relation avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs et à leurs besoins.
  • Vous vous assurez que les bons produits et services sont livrés aux clients en temps voulu.
  • Vous êtes le lien de communication privilégié entre les clients clés et les équipes internes.
  • Vous résolvez les questions et les problèmes rencontrés par les clients et vous traitez les différends afin de maintenir la confiance.
  • Vous êtes positionné au sein de la direction commerciale qui se compose d'une partie front office à laquelle vous appartenez et d'une partie back-office (bureau offres - études produits).
  • Vous êtes basé à l'entreprise mais vous êtes amené à vous déplacer régulièrement en France et en Europe afin d'assurer la relation avec les clients.

Profil

Niveau d'étude/ Type de formation :

  • Diplôme école de commerce / ingénieur


Expérience souhaitée (années) 
: 10 ans.

Compétences :

  • Expérience de plusieurs années comme KAM dans le secteur automobile.
  • Expérience dans la vente et la fourniture de solutions basées sur les besoins des clients.
  • La connaissance du marché des pièces en fonte serait un véritable atout.
  • Connaissance des enjeux industriels et logistiques et des normes qualité en particulier dans le secteur automobile.
  • Aptitude avérée à la négociation et à la résolution de problème. Rigoureux et organisé.
  • Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec une aptitude à établir des relations avec des professionnels de tous niveaux organisationnels.
  • Anglais courant. La maîtrise d'une deuxième langue (Allemand, Espagnol ou Italien) est souhaitable.

 

Après lecture et validation de votre candidature, le processus de recrutement sur ce poste se déroulera de la manière suivante :

  • 1 Entretien avec un consultant en recrutement
  • 3 entretiens au sein de la société Fonderie de Bretagne


Point de vue du consultant :

Ce poste est un véritable défi. FDB est une fonderie historique en plein développement. Plusieurs millions d'euros ont été et vont être investis afin de moderniser l'outil industriel et d'optimiser les process de production. Rejoindre cette société aujourd'hui c'est rejoindre un projet innovant et une société en pleine transformation.