Commercial Grands-Comptes thermique H/F - Paris (75)

Référence : 22LOM09
Ville : Paris (75)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Ingénierie - Bureau d'études
Métier : Commercial

Entreprise

Chez Hunteo, nous sommes plus de 30 experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout vous, candidats. Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !

Véritable chasseur(seuse), vous souhaitez vous investir dans une entreprise dynamique en pleine croissance ?

Au coeur du service commercial, vous souhaitez participer directement au développement de la clientèle professionnelle ?

Nous recrutons pour une entreprise spécialisée dans la protection des hommes, des biens et de l'environnement, à travers des activités d'analyses, d'essais et d'inspections techniques dans l'immobilier. Elle propose ses services à une clientèle de professionnels du secteur public et privé. Cette entreprise, basée à Vélizy-Villacoublay, représente aujourd'hui environ 450 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire national.

Missions

Nous recrutons aujourd'hui un(e) Commercial(e) Grands-Comptes Thermique dans le cadre d'une création de poste en vue de développer cette activité au sein du groupe.

Basé(e) au sein de la cellule grands-comptes de Paris et rattaché(e) au Responsable Commercial, vous gérez l'ensemble du cycle de vente auprès d'une clientèle de Grands Comptes Nationaux, composée de clients privés (bailleurs sociaux, industriels, acteurs du BTP, de l'immobilier) et publics (mairies, communautés de communes, institutions) que vous fidélisez.

Et plus précisément :
  • Concevoir un plan de prospection, identifier et prospecter des nouveaux comptes et enrichir la base de données clients/prospects à partir du CRM.
  • Établir une stratégie commerciale en lien avec le responsable de région.
  • Présenter les offres et valoriser les avantages concurrentiels de l'entreprise chez les clients.
  • Assurer un véritable rôle de conseiller auprès de la clientèle, analyser leur besoin, orienter la stratégie de vente et construire l'offre commerciale en fonction.
  • Suivre ses clients et l'avancée de leurs projets en lien avec les équipes techniques.
  • Assurer le reporting, analyser votre activité et formaliser vos prévisions de ventes.

A noter sur ce poste :
  • Poste en CDI
  • Statut cadre forfait 218 jours (environ 10 RTT)
  • Rémunération composée d'un salaire fixe à partir de 40k€ brut annuel sur 12 mois et d'un variable déplafonné
  • Voiture de fonction 5 places et carte essence (Permis B requis)
  • Intéressement et participation groupe
  • Tickets restaurant (8€ dont 60% de part employeur)

Profil

Vous possédez une solide expérience commerciale (à partir de 3/4 ans) et avez une forte sensibilité pour la filière thermique.

Vous êtes orienté(e) dans la vente B2B de services techniques aux entreprises (BTP, sociétés industrielles et tertiaires) et disposez d'un réseau important, notamment auprès de grands comptes.

Dans un souci permanent de dépassement de vos objectifs, vous êtes force de proposition et faites preuve d'autonomie, de dynamisme et de rigueur.

Véritable commercial(e) chasseur, vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et êtes capable d'identifier les circuits de pouvoir et de décisions et de convaincre des interlocuteurs variés.

Pour optimiser votre intégration, vous serez formé(e) sur l'offre de services, les process et les outils internes.

Après lecture et validation de votre candidature, le processus de recrutement sur ce poste se déroulera de la manière suivante :
1)Un premier échange téléphonique rapide (10-15 minutes) avec Louis MAIRE, consultant en recrutement Hunteo en charge de ce poste.
2)Par la suite, nous nous rencontrerons en visioconférence afin d'échanger autour de votre parcours, de vos aspirations professionnelles et du poste proposé.
3)Si votre profil est validé, vous serez alors rencontré par le DRH et par le responsable de la cellule grands-comptes de Paris par notre client au cours d'un entretien d'environ 1h.
4) Enfin, une promesse d'embauche vous sera transmise. Rassurez-vous, nous resterons à vos côtés au cours de ces étapes mais également tout au long de votre intégration.

Commentaire consultant :
En tant que consultant en recrutement, j'accompagne mon client dans le cadre du développement des équipes thermique sur différents recrutements. L'entreprise est en constant développement et mets tout en oeuvre pour aiguiser quotidiennement les techniques commerciales de ses équipes. Une chose est sûre : vous allez sortir de cette expérience professionnelle grandis et experts des techniques de commercialisation.