Responsable Commercial H/F - Nantes (44)

Référence : 22BD01
Ville : Nantes (44)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Conseil RH
Métier : Commercial

Entreprise

Chez HUNTEO, nous sommes plus de 30 experts du recrutement en parfaite maîtrise des métiers de nos clients.

Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et à vous, candidats.

Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !

 

Nous avons beaucoup à offrir chez HUNTEO, et notamment une organisation qui se caractérise par une collaboration étroite entre l'équipe commerciale et nos consultants experts en recrutement.

Commercial(e) dans l'âme, vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et êtes reconnu(e) pour votre efficacité à vous constituer puis à entretenir un portefeuille de clients actifs ?

Vous appréciez évoluer dans l'univers des services B2B et savez analyser rapidement les bonnes opportunités business dans ce domaine ?

Vous recherchez un poste qui vous permettra de vous impliquer dans le développement et la réussite d'une structure agile et très attachée à la qualité de ses prestations ?

Alors cette opportunité devrait retenir votre attention !

 

Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons actuellement renforcer notre équipe commerciale.

Un poste de Commercial H/F est donc à pourvoir immédiatement en CDI au sein de notre structure.

 

Missions

Au sein d'une équipe commerciale composée de 4 personnes et en collaboration étroite avec le Directeur Commercial du cabinet, vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires d'Hunteo et de fidéliser vos clients. Pour se faire, vous travaillerez également au quotidien avec les consultants en recrutement qui adresseront les missions pour vos clients.

 

Dans un premier temps, vous définirez votre terrain de prospection en lien avec votre manager et la stratégie du cabinet et vous vous appropriez notre offre.

 

Puis, vos principales missions seront les suivantes :

 

  • La prospection (80% du temps les 18 premiers mois, afin de constituer votre portefeuille)

 

- Construire un fichier de prospection, notamment en exploitant les différentes sources de leads mises à votre disposition ;

- Démarcher les potentiels clients puis vous rendre en rendez-vous de prospection ;

- Négocier les conditions commerciales et signer des conventions commerciales avec de nouveaux clients ;

- Assurer une veille de marché et une veille concurrentielle constante pour développer constamment votre portefeuille.

 

Des objectifs quantitatifs précis vous seront donnés (chiffres d'affaires / nombres de rendez-vous fixés / nouveaux clients) afin de vous guider dans l'atteinte de vos résultats.

 

  • L'account Management 

 

- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif de la collaboration entre Hunteo et vos clients, notamment par le biais d'un support constant aux constants dans la résolution de problèmes ou les litiges clients ainsi qu'avec le suivi de nos ratios « qualité » (time to hire, taux de transformation, garanties) ;

- Identifier les axes de développement de business chez vos clients (BU, nouvelles régions, nouveaux métiers) ;

- Assurer une interface constante avec le consultant référent sur le compte pour maintenir sa parfaite connaissance de l'actualité client et des missions en cours.

 

Si vous le souhaitez, vous pourrez également prendre activement part à des projets transverses pour le développement du cabinet.

 

Ce poste sera basé dans nos locaux qui sont situés à 5 minutes à pied de la gare de Nantes.

Un rythme de télétravail à hauteur de 2 jours / semaine est possible pour les collaborateurs qui le souhaitent.

Ce poste est majoritairement sédentaire mais pourra impliquer des déplacements réguliers afin d'être toujours plus proche du quotidien opérationnel de vos prospects et clients.

Enfin, la rémunération se composera d'une partie fixe attractive et d'une part variable (qui l'est tout autant).

 

Profil

Le profil que nous recherchons devra (idéalement et notamment) répondre aux critères suivants :

 

- Être issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire ;

- Justifier d'une expérience significative en tant que Commercial / Business Developer ; idéalement acquise dans le secteur des services et plus précisément de la prestation / du conseil.

- Se montrer à l'aise dans la prospection et sur le terrain ;

- Avoir le souhait de développer le relationnel client dans une logique de partenariat longue durée ;

- Être agile, adaptable et savoir gérer les priorités ;

- Être drivé(e) par le sens du service et avoir un fort esprit d'équipe.

 

Vous vous reconnaissez dans cette offre et elle semble pouvoir correspondre à vos aspirations professionnelles ?

Alors postulez pour échanger avec notre équipe commerciale, nos consultants puis nos dirigeants et ainsi confirmer ou non l'adéquation entre votre profil et notre aventure !