Responsable Commerciale Distribution - Tours (37) H/F

Référence : 22TG23
Ville : Tours (37)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Négoce - Distribution professionnelle
Métier : Direction des ventes - Chef des ventes

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais au rayonnement national qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.
Groupe familiale créé il y a plus de 100, notre client est un spécialiste de la Distribution Livrée de produits alimentaires auprès des professionnelles et génère plus de 3 milliards d'euros de CA par an grâce à ses 11 000 collaborateurs.

Son activité couvre notamment la distribution de Fruits & Légumes et les Produits de la Mer via l'une de ses filiales (850 millions d'euros de CA, plus de 3000 collaborateurs).
C'est pour cette activité et plus précisément pour sa direction régionale Centre-Val-de-Loire que nous accompagnons le recrutement d'un Responsable Commercial Distribution. Il s'agit d'un remplacement.

Missions

Rattaché(e) directement au Directeur Régionale, la ou le Responsable Commerciale Distribution fera partie du CODIR de la filiale et aura la responsabilité de l'ensemble de l'activité pour les clients Distributeurs.

A ce titre, ses missions seront principalement : 

- Animer et manager l'équipe commerciale distribution (9 personnes) : former, accompagner, fixer les objectifs, évaluer et faire monter en compétence l'équipe,

- Prospecter et ouvrir de nouveaux clients distributeurs,

- Contribuer à définir la politique commerciale régionale,

- Planifier et mettre en oeuvre les plans d'actions commerciaux découlant de la stratégie régionale,

- Gérer et piloter la politique tarifaire,

- Construire l'offre en étroite collaboration avec le Responsable Achats,

- Piloter l'activité : analyser et suivre les indicateurs clés des chefs de secteur,

- Assurer la relation commerciale avec quelques magasins clés,

- Négocier les accords commerciaux des clients de l'équipe.

Profil

Issu(e) d'une formation de type bac+2/5 en commerce, vous possédez une première expérience réussi de manager d'une équipe commerciale.

Vous avez acquis au cours de votre parcours des compétences en : 

- Développement commercial : prospection, account management, closing...
- Management d'équipe : pédagogie, accompagnement, feedback...
- Stratégie commerciale : politique tarifaire, construction de gamme, définition d'objectifs...

Vous êtes notamment reconnus pour vos qualités de Leadership ainsi que votre Force de Travail.
Vous aimez les challenges et êtes prêt à vous investir pour dépasser vos objectifs.

Vous appréciez évoluer dans des environnements efficaces (outils informatiques : SAP) et au sein d'un grand groupe reconnu tout en gardant une grande flexibilité (filiale régionale fonctionnant comme une PME mais disposant du soutient= du groupe).

Ce poste est à pourvoir le plus tôt possible en CDI.
La rémunération (fixe + variable + voiture de fonction + autres avantages) est attractive.