Commercial Grands Comptes H/F - Paris (75)

Référence : 22DC34
Ville : Paris (75)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Ingénierie - Bureau d'études
Métier : Commercial

Entreprise

Chez Hunteo, nous sommes plus de 30 experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout vous, candidats. Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi !

Passionné(e) par le monde du bâtiment et de l'immobilier, vous souhaitez vous spécialiser dans la vente de prestation technique  ?

Véritable chasseur(seuse), vous souhaitez participer directement au développement de votre clientèle grands comptes ? 

Vous souhaitez vous investir dans une entreprise dynamique en pleine croissance ?


Notre client est spécialisé dans la protection des hommes, des biens et de l'environnement, à travers des activités d'analyses, d'essais et d'inspections techniques dans l'immobilier. Elle propose des prestations de diagnostique immobilier à une clientèle de professionnels du secteur public et privé. Cette entreprise, représente aujourd'hui environ 450 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire national. Nous recrutons un(e) commercial(e) grands comptes en CDI pour couvrir le secteur de l'ile de France. 

Missions

Rattaché(e) au Responsable commercial grands comptes, vous gérez l'ensemble du cycle de vente auprès d'une clientèle de grands comptes.

Vous développez les ventes auprès de Grands Comptes Nationaux, de clients privés (bailleurs sociaux, industriels, acteurs du BTP, de l'immobilier…) et publics (mairies, communautés de communes, institutions…) que vous fidélisez.

Et plus précisément :
- Concevoir un plan de prospection, identifier et prospecter des nouveaux comptes et enrichir la base de données clients/ prospects à partir du CRM.
- Établir une stratégie commerciale en lien avec le responsable de région.
- Présenter les offres et valorisez les avantages concurrentiels de l'entreprise chez les clients.
- Assurer un véritable rôle de conseiller auprès de la clientèle, analyser leur besoin, orientez la stratégie de vente et construire l'offre commerciale en fonction.
- Suivre ses clients et l'avancée de leurs projets en lien avec les équipes techniques.
- Plus ponctuellement et afin de promouvoir les activités de l'entreprise, participer à des salons spécialisés.
- Assurer le reporting et analyser votre activité et formaliser vos prévisions de ventes.

A noter sur ce poste :
  • Poste en CDI
  • Statut cadre forfait 218 jours (environ 10 RTT)
  • Rémunération composée d'un salaire fixe brut annuel sur 12 mois (à déterminer selon le profil) et d'un variable déplafonné. 
  • Voiture de fonction 5 places et carte essence (Permis B requis)
  • Intéressement et participation groupe
  • Tickets restaurant (8€ dont 60% de part employeur)

Profil

Vous possédez une solide expérience commerciale (à partir de 3/4 ans) et avez une forte sensibilité pour le milieu du bâtiment. 

Vous êtes orienté vers la vente B2B de services techniques aux entreprises (BTP, sociétés industrielles et tertiaires) et disposez d'un réseau important, notamment auprès de grands comptes. 

Dans un souci permanent de dépassement de vos objectifs, vous êtes force de proposition et faites preuve d'autonomie, de dynamisme et de rigueur. 

Véritable profil de chasseur, vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et êtes capable d'identifier les circuits de pouvoir et de décisions, de convaincre des interlocuteurs variés.

Pour optimiser votre intégration, vous serez formé(e) sur l'offre de services, les process et les outils internes.

Après lecture et validation de votre candidature, le processus de recrutement sur ce poste se déroulera de la manière suivante :
1) Un premier échange téléphonique rapide (10-15 minutes) avec Diane CELARD, consultante en recrutement Hunteo en charge de ce poste.
2) Par la suite, nous nous rencontrerons en visioconférence afin d'échanger autour de votre parcours, de vos aspirations professionnelles et du poste proposé.
3) Si votre profil est validé, vous serez rencontré par le DRH, puis par le responsable de la cellule grands-comptes.
4) Enfin, une promesse d'embauche vous sera transmise. Rassurez vous, nous resterons à vos côtés au cours de ces étapes mais également tout au long de votre intégration.

Les atouts de ce poste :
- Structure à taille humaine et en pleine croissance.
- Clientèle majoritairement de grands comptes.
- Secteur en fort développement avec un important challenge de développement.