Commercial Grands Comptes H/F - Ile de France

Référence : 22DC34
Ville : Paris (75)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Ingénierie - Bureau d'études
Métier : Commercial

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Nous recrutons aujourd'hui pour l'un de nos clients, une structure en pleine croissance d'environ 450 collaborateurs et spécialisée dans le diagnostic immobilier, un(e) chargé(e) d'affaires Grands comptes, pour couvrir toute l'Ile de France.

Les atouts de ce poste :
- Structure en pleine croissance
- Clientèle majoritairement de grands comptes
- Secteur en fort développement avec un important challenge de développement.

Missions

Rattaché(e) au Responsable commercial grands comptes, vous gérez l'ensemble du cycle de vente auprès d'une clientèle de grands comptes.

Vous développez les ventes auprès de Grands Comptes Nationaux, de clients privés (bailleurs sociaux, industriels, acteurs du BTP, de l'immobilier…) et publics (mairies, communautés de communes, institutions…) que vous fidélisez.

Et plus précisément :
- Concevoir un plan de prospection, identifier et prospecter des nouveaux comptes et enrichir la base de données clients/ prospects à partir du CRM.
- Établir une stratégie commerciale en lien avec le responsable de région.
- Présenter les offres et valorisez les avantages concurrentiels de l'entreprise chez les clients.
- Assurer un véritable rôle de conseiller auprès de la clientèle, analyser leur besoin, orientez la stratégie de vente et construire l'offre commerciale en fonction.
- Suivre ses clients et l'avancée de leurs projets en lien avec les équipes techniques.
- Plus ponctuellement et afin de promouvoir les activités de l'entreprise, participer à des salons spécialisés.
- Assurer le reporting et analyser votre activité et formaliser vos prévisions de ventes.

Profil

Vous possédez une solide expérience commerciale et avez une forte sensibilité pour le milieu du bâtiment. Vous êtes orienté depuis plusieurs années vers la vente B2B de services techniques aux entreprises (BTP, sociétés industrielles et tertiaires) et disposez d'un réseau important, notamment auprès de grands comptes nationaux. 

Dans un souci permanent de dépassement de vos objectifs, vous êtes force de proposition et faites preuve d'autonomie, de dynamisme et de rigueur. 

Véritable profil de chasseur, vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et êtes capable d'identifier les circuits de pouvoir et de décisions, de convaincre des interlocuteurs variés.

Pour optimiser votre intégration, vous serez formé(e) sur l'offre de services, les process et les outils internes.

A noter sur ce poste:
- Poste en CDI
- Statut cadre avec des RTT
- Rémunération attractive composée d'un salaire fixe et d'un variable non plafonné
- Voiture de fonction 5 places et carte essence (Permis B requis) 
- Intéressement et participation groupe
- Tickets restaurant (8€ dont 60% de part employeur)