Sales Specialist Cloud Public - H/F

Référence : 22CH10
Ville : Paris (75) ou Full télétravail
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Editeur
Métier : Grands comptes

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Notre client est un intégrateur international de 18000 collaborateurs qui conseille les grandes et très grandes entreprises (F500) dans leur stratégie informatique, implémente les technologies les plus adaptées à leurs enjeux, et manage les infrastructures de ses clients.

Cette société de conseil se distingue par son approche projet et ses multiples partenariats avec les marques les plus reconnues (VMware, Veeam, Cisco, Dell, HP, Microsoft, NetApp...). Ses 200 partenaires permettent aux collaborateurs de passer sur leur temps de travail les certifications de leur choix pour se spécialiser et asseoir leurs expériences acquises.

Dans le cadre du développement de l'activité Cloud Public, nous recherchons un(e) Sales Specialist Cloud pour accompagner les équipes Sales et avant-vente dans la vente de solutions Cloud.

Missions

Rattaché au Business Development Director, vous aurez une marge de manoeuvre considérable dans votre accompagnement des équipes Sales et Avant-vente sur les segments suivants : 

1- développement de la marketplace AWS (Ventes transactionnelles de software),
2 - développement des services autour du « move to cloud » des clients (Transfert de Workloads, de données, VMware on AWS, …),
3 - vente de services managés (pilotage d'infrastructures cloud des clients).

Votre rôle est d'être une clé de voûte pour construire et développer les offres les plus proches des attentes et de la compréhension des clients, ce qui implique de : 
- Traviller en étroite relation avec l'équipe commerciale qui vous sollicite dès la phase dès l'identification d'opportunités liées aux domaines du Cloud,
- Etre en charge de la qualification de ces opportunités, vous orientez le client dans ses choix et définissez la stratégie de réponse des offres dont vous avez la charge,
- Accompagner et prendre en charge les réponses à des RFI/RFP. Vous êtes garant de la pertinence des réponses et de la signature des contrats,
- Utiliser votre capacité à fédérer une équipe composée de plusieurs acteurs (architectes, consultants, experts) en les intégrant dans votre approche commerciale,
- Bâtir vos propositions en vous appuyant sur les technologies de nos partenaires majeurs,
- S'adapter au contexte client en proposant les offres en adéquation avec les missions de l'entreprise,
- Effectuer au quotidien une veille technologique sur toutes les nouveautés en lien avec le business.

--> Membre actif dans une équipe moderne et dynamique, vous aurez de l'autonomie pour travailler efficacement dans une approche orientée résultat.

A noter :
- Création de poste associée à la nouvelle stratégie Cloud,
- Package de rémunération : 80/90K€ + VF,
- Poste central et stratégique pour l'intégrateur.

Profil

- Vous possédez une ou plusieurs expériences dans la vente, l'avant-vente ou le bid-management de solutions Cloud.
- Vous avez une bonne connaissance des process et des offres des acteurs du Cloud (AWS, AZURE..).
- Vous êtes à l'aise en anglais, à l'oral et à l'écrit.
--> Des déplacements en France sont à prévoir.