Commercial Grands comptes H/F Quimper (29)

Référence : 21DC42
Ville : Quimper (29)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Ingénierie - Bureau d'études
Métier : Prescripteur / Chargé d'affaires

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Nous recrutons aujourd'hui pour l'un de nos clients, une structure en pleine croissance d'environ 450 collaborateurs et spécialisée dans le diagnostic immobilier, un(e) Commercial(e) Grands Comptes à Quimper (29) pour couvrir le département du Finistère. 

Les atouts de ce poste :
- Structure en pleine croissance
- Portefeuille clients existant à reprendre et à développer 
- Clientèle majoritairement de grands comptes

Missions

Rattaché(e) au Responsable de Région Bretagne et basé(e) à l'agence de Quimper, vous gérez l'ensemble du cycle de vente BtoB. 

Vous développez les ventes auprès de clients privés (bailleurs sociaux, industriels, acteurs du BTP, de l'immobilier…) et publics (mairies, communautés de communes, institutions…) que vous fidélisez.

Et plus précisément :
- En lien avec le responsable de région, vous concevez un plan de prospection et établissez une stratégie commerciale ;
- Vous prospectez les nouveaux comptes en identifiant et en approchant les leads ;
- Chez le client, vous assurez la présentation des offres et valorisez les avantages concurrentiels ;
- Véritable conseiller, vous analysez le besoin de vos futurs clients, vous orientez la stratégie de vente et vous construisez l'offre commerciale ;
- Vous négociez les aspects contractuels avec votre client ;
- En lien avec les équipes projets et techniques, vous vous assurez du bon déroulement du suivi des projets ;
- Vous assurez le reporting et l'analyse votre activité ;
- A partir de notre CRM, vous enrichissez la base de données clients/prospects et formalisez vos prévisions de ventes ;
- Dans une démarche de promotion, vous participez à des salons spécialisés.

Profil

Vous possédez une expérience de 5 ans minimum acquise dans le secteur bâtiment idéalement. Vous avez une forte sensibilité commerciale et la volonté de vous orienter vers la vente B2B de services techniques complexes aux entreprises du BTP, sociétés industrielles et tertiaires.

Orienté(e) résultats, budget et dans un souci permanent de dépassement de vos objectifs, vous êtes force de proposition et faites preuve d'autonomie, d'implication et d'engagement.

Vous disposez d'un réseau important, notamment auprès des bailleurs sociaux, acteurs du BTP, de l'immobilier et d'industriels.

Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et êtes capable d'identifier les circuits de pouvoir et de décisions, de dialoguer et de convaincre des interlocuteurs variés.

Pour optimiser votre intégration, vous serez formé(e) sur l'offre de services, les process et les outils internes.

Au quotidien vous vous appuyez sur une équipe d'assistants administratifs et commerciaux et vous interagissez avec le responsable de région, les responsables d'agence, les équipes commerciales et techniques.

A noter sur ce poste:
- Poste en CDI
- Rémunération attractive composée d'un salaire fixe et d'un variable non plafonné
- Voiture de fonction 5 places et carte essence (Permis B requis) 
- Intéressement et participation groupe
- Tickets restaurant (8€ dont 60% de part employeur)