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Sales Manager H/F - Bordeaux (33)

Ref: 20TC-001-HUT
Fonction : KAM/Grands Comptes/ Compte-Clé
Secteur : Start-up
Lieu : Aquitaine
Mise en ligne : 15/01/2020

Client

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au cœur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Au sein du pôle Commercial, nous recherchons actuellement un(e) Sales Manager en CDI à Bordeaux, pour notre client, une start-up spécialisée dans la prise de photo de véhicule d'occasion.

Cette start-up créée en 2014 en Vendée, devient un acteur incontournable et référent sur son marché avec l'ambition de devenir le référent européen de la photo de véhicules d'occasion. 20 personnes participent à cette belle aventure pour construire une solution en constante évolution et s'appuyant sur un socle technologique de pointe. 20 recrutements sont prévus en 2020 sur des fonctions stratégiques au bon développement de la start-up.

Poste

Le poste consiste à gérer et développer un portefeuille de clients et partenaires dans le secteur automobile. Dans le cadre de son développement, notre client souhaite structurer et booster son approche commerciale par la création d'une équipe de vente dédiée.

Concrètement vos missions seront :

* Participer à la mise en place de la stratégie commerciale en France accompagné par le Directeur commercial
* Gérer votre activité afin d'atteindre les objectifs fixés en début d'année
* Commercialiser les produits et technologies de l'entreprise (applications mobiles, technologies, abonnements, etc.)
* Accompagner les coachs de nos partenaires et prescripteurs sur le terrain
* Etudier et analyser le marché afin de cibler les professionnels de l'automobile (moyen et grands comptes)
* Développer un réseau de nouveaux partenaires automobiles (place de Marché, éditeurs de logiciels, etc.)

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené à être 3 à 4 jours sur le terrain avec une présence hebdomadaire à Nantes (siège opérationnel). Votre zone de chalandise est le Sud de la France.
Vous réaliserez les 1er rdv commerciaux par des démos à distance avant d'obtenir des 2nd rdv et vous déplacer chez vos prospects/clients.

STAMPYT dispose d'un CRM. Ainsi, lors de sa prise de poste, le candidat pourra capitaliser sur un fichier commercial qualifié avec plus de 7000 contacts.


Profil

Idéalement, vous êtes titulaire d'une formation commerciale de type école de commerce (Bac+5) et justifiez une première expérience réussie à un poste similaire.

Compte-tenu de la nature du poste, nous recherchons une personne qui sait travailler en autonomie. Une expérience de 3 à 5 ans chez un éditeur de logiciel ou une start-up innovante est un vrai plus.

Nous attendons une personne qui connaisse et maitrise les techniques de vente BtoB.

La zone géographique n'a pas été travaillé de manière exhaustive pour le moment. Il vous faudra donc aller conquérir de nouvelles parts de marché. Une expérience précédente à un poste de commercial "chasseur" vous aidera au quotidien.

L'activité de notre client est centrée sur le monde de l'automobile. Une connaissance du secteur serait idéale, mais elle n'est pas totalement nécessaire.

Compétences comportementales / savoir-être attendues :

* Goût de la compétition et du dépassement
* Avoir la culture de la performance commerciale
* Adaptabilité au changement
* Sensible aux attentes et besoins clients
* Attentif aux performances et à la pertinence des actions
* L'aventure est plus importante pour vous que le chemin emprunté
* Vous avez soif d'apprendre et de grandir professionnellement au quotidien

Un variable de 15k€ est à prévoir à objectifs atteints.