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Business development manager EPI Europe H/F

Ref: 19CB-006-HUT
Mise en ligne : 28/02/2019

Client

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au cœur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché. Notre pôle spécialisé dans le secteur Equipement du bâtiment recrute pour un de ses clients, leader de la distribution professionnelle des équipements de protection individuelle aux secteurs du BTP, industrie, tertiaire public et privé.
Ayant leur propre gamme d'EPI, et avec l'offre la plus large du marché, notre client rassemble 12 000 salariés dont 10 000 en France. Les perspectives sont visées à l'international : Europe, Canada, Etats Unis…
C'est dans ce contexte dynamique que notre client recrute un(e) business development manager EPI Europe H/F basé à Lyon, intervenant en Europe et outre-altantique.

Poste

Rattaché à la direction métier EPI (équipement de protection individuelle), vous valorisez et réalisez la promotion de la marque propre du groupe, vous développez les ventes au sein des filiales.
Vos activités sont :
1. L'analyse de la demande marché et des besoins clients en MDD
a) Analyse de la demande marché :
- Participe activement à la veille concurrentielle et technologique (Participation aux différentes commissions de développement produits MDD, salons..)
- Contribue au benchmark sur les produits de marque et les produits concurrents.
- Participe au développement des produits en compilant la demande marché et coordonnant les essais terrain
- Est responsable de remonter les informations venant du terrain sur les produits et les éventuelles améliorations / évolutions à y apporter

b) Analyse des demandes spécifiques clients :
- Consolide et analyse (y compris faisabilité R&D) les demandes de produits customisés pour des clients spécifiques
- Si la demande est validée par le comité de validation, il/elle suit le développement du produit spécifique en coordination avec le réseau (envois échantillons, essais clients…) et informe régulièrement les équipes.
- Au lancement du produit, suit les ventes et communique les prévisions de vente trimestriellement.

2. Assurer la promotion de l'offre dans le réseau
a) Pour la gamme existante
- Assure la promotion de la marque, de la gamme existante et des outils associés à travers le réseau
- Assure la formation des équipes de vente pour continuer à monter en compétence en collaboration avec les filiales et les régions
- En tant de représentant de la marque, participe aux journées techniques filiales ou chez les clients, voire dans des organismes professionnels
- Est en charge de faire les communications produits à travers l'intranet EPI
- Consolide et analyse régulièrement le pipe " échantillons "
- S'assure que les produits sont mis en avant dans les points de vente selon les recommandations du PSO et du merchandising
- Assure la prescription de la gamme auprès des utilisateurs finaux partout où cela est possible (GC / PME PMI…)
- Participe à la construction des offres avec le RPro EPI pour les actions commerciales (papier et digital) et les évènements professionnels (ex : salons..)
- Supporte les filiales dans leur demande de SAV (aide à l'investigation, visites clients si besoin)
- Participe à la revue d'approvisionnement mensuel

b) Lancement de nouveaux produits
- Par sa connaissance des métiers des clients et de leurs besoins, contribue activement à la conception des argumentaires de vente et des launch packs (flyers, vidéos, catalogues…).
- Assure le lancement des nouveautés auprès des filiales France et Europe (présentation / envoi de documentations /launch pack et d'échantillons) et vérifie que toutes les filiales ont connaissance des nouveautés lancées.
- Construit avec les filiales le plan d'action commercial de lancement des nouveaux produits, qualitatif et quantitatif
- S'assure que les nouveaux produits soient mis en avant dans les points de vente et le merchandising déployé le cas échéant

3. S'assure de la réalisation des objectifs pour le développement dans le réseau
- Pour la gamme existante, analyse les résultats des filiales sur la gamme EPI et prend les mesures correctives nécessaires.
- Suit trimestriellement la réalisation du chiffre d'affaires des produits (mensuellement pour les nouveaux produits) et prend les mesures correctrices nécessaires
- Informe la DM EPI des résultats obtenus à minima lors des monthly meetings de service et des quarterly review.

Profil

De formation technique ou commerciale, Bac+5 idéalement, vous maitrisez la gamme de produits EPI.
Vous cumulez une expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de ces solutions chez un fabricant ou un distributeur ayant sa propre marque d'EPI. De tempérament business développer, vous êtes autonome dans la gestion de votre portefeuille et vous savez présenter vos produits.
Les déplacements en Europe sont fréquents (2/3 jours par semaine), voir outre-Atlantique à court/moyen terme. Nous recherchons des candidats ayant un niveau d'anglais professionnel voir courant. Vous êtes capable de réaliser une formation en anglais, une négociation avec un grand compte et des RDV.
Nous recherchons des candidats alliant dynamisme, capacité à travailler en équipe, et esprit d'analyse ! Rigueur et organisation sont des qualités indispensables pour réussir à ce poste.

Vous cultivez l'amour des équipements de protection individuelle, vous êtes basé(e) près de Lyon et vous êtes mobile pour couvrir un périmètre international ? Ce poste est fait pour vous !

Chez notre client, vous trouverez un package attractif, composé d'un fixe et d'un variable, statut cadre et un véhicule de fonction.
Vous trouverez également des perspectives d'évolution à l'international, un contexte dynamique et rempli d'ambitions, de l'autonomie et un rôle transverse !