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Responsable développement tertiaire Région ouest H/F - Le Mans (72)

Ref: 19AV-030-HUT
Fonction : Responsable d'activité
Secteur : Distributeur Electricité/Eclairage
Lieu : Pays de la Loire
Mise en ligne : 21/01/2020

Client

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au cœur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché. Nous recrutons en CDI pour l'un de nos clients un(e) responsable développement tertiaire Région ouest basé(e) au Mans.

Notre client est le leader mondial de la distribution aux professionnels de matériel électrique réalisant environ 23 milliards d'Euros de chiffre d'affaires grâce à plus de 45 ans d'expertise.

Poste

Au sein de la Direction Marketing Régionale située au Mans (72), le(la) responsable développement tertiaire anime et pilote le développement commercial des marchés et clientèles tertiaire.

Sur un périmètre régional (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie), au sein du réseau de distribution et dans le respect des procédures en vigueur, le(la) responsable développement tertiaire :

- Assure le pilotage de l'activité et le suivi des ventes :
Analyse des indicateurs de marchés et définition des objectifs sur l'ensemble des marchés et clientèles tertiaires, suivi des performances de ventes par segment Marchés / Clients, vérification de l'adéquation Offre / Rentabilité sur son périmètre

- Pilote le déploiement des plans d'actions opérationnels :
Participation à la construction du plan d'actions marketing tertiaire national en coordination avec le Chef de Marché Tertiaire et pilotage du déploiement auprès du réseau commercial régional, définition des plans d'actions locaux complémentaires ciblés par Marchés / Clients, relation fournisseurs au niveau régional (analyse de l'activité, plan de déploiement, mis en place de challenges / incentives), déploiement des packs d'offre (Produits, Solutions, Services) associés aux marchés tertiaires, animation des leviers de développement des clients tertiaires en coordination avec le Directeur des Grands Comptes, animation clients

- Assure l'animation et la formation des équipes de ventes :
Animation en transverse des équipes de ventes dédiées aux marchés tertiaires (responsables d'agence, TCI), mise en place d'un suivi des compétences techniques et commerciales des équipes de ventes sur les packs d'offre tertiaires, force de proposition sur les actions de formation à mettre en œuvre.

- Effectue une veille concurrentielle et technique :
Représentant de la région au sein du Comité National Tertiaire de l'entreprise en assurant la remontée d'information concurrentielle et technique au niveau national au sein de ce Comité.

En conclusion, vous êtes garant des éléments suivants sur la partie tertiaire :
- CA et Marge par segment Marchés / Clients sur son périmètre
- Performance commerciale R/O sur les opérations nationales
- Déploiement du plan d'action marketing : développement nouveaux marchés, déploiement des packs d'offres Produits/Solutions/Services
- Equilibre budgétaire du plan d'actions régional.

Basé(e) au Mans, vous serez amené(e) à être en déplacement au sein des différentes agences de votre périmètre 2 à 3 jours/semaine.

Profil

Dotée de compétences techniques (électrotechnique idéalement), vous justifiez d'environ 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques auprès d'interlocuteurs du marché tertiaire avec un volet suivi d'affaires de A à Z.

Votre charisme, votre capacité à prendre de la hauteur sur les sujets traités et à fédérer les équipes autour d'une stratégie commune vous permettront d'être en réussite à ce poste.

Votre connaissance du marché tertiaire et de l'ensemble de la chaîne économique du négoce bâtiment (bureaux d'études, architectes, etc.) sont indispensables.

Package de rémunération attractif, à déterminer selon profil.
Statut cadre.
Voiture de fonction.

Les + de ce poste :
- Management transverse de la force de vente sur la partie tertiaire
- Participation à l'élaboration d'une stratégie de développement et au déploiement de cette stratégie
- Evolution possible à un poste de management direct !