Directeur Commercial Energie H/F - Poitiers (86)

Référence : 20GJ02
Ville : Poitiers (86)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Energie
Métier : Direction commerciale - Dvpt - Stratégie

Entreprise

Notre client, entreprise locale d'énergie à l'expertise reconnue depuis presque 100 ans, a toujours su se diversifier pour offrir à ses clients des offres et services au plus proche de leurs attentes et besoins : production d'énergies renouvelables, réseaux de distribution, fourniture de gaz et d'électricité, services aval compteur.

Société en plein essor, avec un chiffre d'affaires de plus de 530 millions d'euros en 2020 et un effectif de plus de 500 salariés, notre client poursuit son fort développement national et recrute dans ce cadre son futur Directeur Commercial H/F.

Missions

Placé sous la responsabilité de la Direction Générale, le Directeur Commercial a pour objectif de développer l'offre de fourniture de gaz et d'électricité de l'entreprise sur l'ensemble du territoire national, auprès d'un portefeuille clients BtoB et BtoC.
Il définit, en lien avec ses équipes, une politique commerciale ambitieuse, qu'il anime et pilote, pour en assurer la réussite.

Les principaux enjeux de ce développement sont :
Sur le canal de vente BtoC :
- La prise de parts de marché via la professionnalisation de l'offre digitale (stratégie de référencement, amélioration du parcours client, clarté et pertinence de l'offre), en lien avec les équipes marketing
- Le développement des partenariats (marketplaces, groupements d'achats, prescription) visant le marché des particuliers
- L'adaptation de nos offres, sur un marché fortement concurrentiel

Sur le canal de vente BtoB :
- Le renforcement d'une démarche commerciale typée « grands comptes » permettant de répondre aux attentes du marché
- Le développement d'une équipe commerciale dédiée aux appels d'offre ainsi qu'à la prescription auprès des brokers et des cabinets de conseil sur le marché de l'achat d'énergie
- La construction d'offres adaptées permettant une réponse globale aux attentes des clients
- La mise en place d'un CRM proposant une plus-value réelle en matière de service et de pilotage de l'activité commerciale


Vous animerez une équipe de vente nationale composée de 30 personnes aujourd'hui, dont une équipe plus particulièrement dédiée aux enjeux du territoire historique de cette importante entreprise locale d'énergie.

    Profil

    D'une formation Ingénieur et/ou Commercial d'une grande école, vous avez une expertise confirmée du domaine de l'énergie. Cette condition est essentielle pour rejoindre le poste.

    Vous témoignez d'expériences variées dans des contextes organisationnels différents. Vous avez pu travailler à la réflexion et à la mise en place de stratégie commerciale, tant pour des clients BtoB (industries, tertiaire, collectivités locales) que BtoC.

    Vous avez d'excellentes qualités managériales et savez assurer la montée en compétence de l'ensemble de votre équipe, en tant que véritable chef d'orchestre. 

    Enfin, votre expérience et votre appétence pour le digital seront un atout majeur pour accompagner la société dans ce tournant stratégique.

    ---
    Poste en CDI, basé à Poitiers.
    Rémunération très attractive, véhicule de fonction.