Ingénieur Commercial IT - France EST H/F

Référence : 21CH02
Ville : France EST (Rhônes-Alpes, Bourgogne-Franche Comté, Grand-Est)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Editeur
Métier : Ingénieur commercial / d'affaires

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Notre client est un éditeur de logiciels français innovant en croissance constante qui compte aujourd'hui 115 collaborateurs et qui évolue en France comme à l'international. L'éditeur recherche aujourd'hui à compléter ses équipes par le recrutement d'un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) qui évoluera essentiellement sur l'Est de la France et la Suisse francophone. 

Missions

En autonomie et en relation constante avec votre Responsable Commercial et le Responsable du réseau partenaire, vous développez commercialement le secteur Auvergne, Rhône Alpes et Grand Est + Suisse francophone sur une clientèle privée et publique pour la vente de produits logiciels (idéalement ETI, middle market et collectivités publiques).

Votre quotidien :
- Vous prospectez des partenaires et des clients finaux sur le territoire dédié en vous appuyant sur l'ensemble des offres de l'éditeur,
- Vous travaillez en équipe avec le Channel Manager (Responsable réseau partenaire) et les services internes afin d'adresser les leads qui vous sont apportés et sont associés à votre zone,
- Vous valorisez l'approche « channel friendly » : vous formez les partenaires de votre zone sur vos solutions logicielles et effectuez des ventes croisées,
- Vous prenez des rendez-vous, réalisez des visites, et assurez seul ou en équipe les soutenances,
- Vous réalisez le chiffrage et la négociation,
- Vous fidélisez la clientèle et anticipez les besoins futurs de vos clients,
- Vous assurez le reporting de vos activités.

Chasseur accompli, vous réaliserez à terme 50% de prospection pour 50% d'élevage / développement de comptes.  

Profil

Titualire d'un Bac+ 5 (Ingénierie/Commerce), vous avez une expérience concrète de 5 ans sur un poste similaire.
Vous avez idéalement des compétences en infrastructure, virtualisation ou cybersécurité.
Vous souhaitez, ou mieux, avez déjà travaillé avec un réseau de partenaires et avez une approche collective du développement commercial.
Vous savez organiser votre temps pour prospecter tout en stabilisant une relation de confiance avec vos clients existants.

Si vous êtes :
-Doté(e) d'un excellent relationnel, du sens du commerce et du service,
- Autonome tout en ayant le sens du partage d'informations,
- Organisé(e), dynamique, rigoureux(se) et pro-actif(ve),
Ce poste est fait pour vous !

Les avantages du poste :
- Package de rémunération attractif : 60 à 70K EUR (fixe + variable) selon les profils,
- Voiture de fonction,
- Structure rentable et innovante avec une croissance à deux chiffres,
- Management flexible et à l'écoute,
- Poste évolutif étant donnée l'évolution structurelle de l'éditeur.