Responsable de secteur H/F - Nancy (54)

Référence : 20HB23

Ville : Nancy (54)

Date de publication : 30 décembre 2020

Type de contrat : CDI

Secteur : Négoce - Distribution professionnelle

Métier : Chef de secteur

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Notre client, Fidel Fillaud, est l'une des figures majeures du marché français dans le domaine du négoce et de la distribution d'emballages (BtoB), avec un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros. Son métier ? Fournir à ses clients le contenant adapté au stockage, au transport et à la commercialisation de ses produits.

En rejoignant Fidel Fillaud, vous intégrez une équipe de 140 personnes aux profils divers, où chacun peut développer ses compétences et être acteur de sa carrière.

Désireuse de poursuivre sa croissance, Fidel Fillaud recherche régulièrement de nouveaux talents pour enrichir ses six agences implantées sur l'ensemble du territoire (région de Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Toulouse et Nancy).

Dans le cadre d'une création de poste au sein de l'agence de Nancy (54) et plus précisément à Ludres, Fidel Fillaud est à la recherche d'un responsable de secteur H/F, qui aura la charge de développer via des actions auprès de la clientèle existante et des prospects, le chiffre d'affaire de sa zone géographique et par conséquent faire grossir l'agence commercialement.

Missions

Rattaché(e) au Responsable d'agence de Lyon, vous dépendez de l'agence de Nancy (54) et avez la charge du développement commercial sur les 3 départements suivants : Haute Marne (52) - Meurthe-et-Moselle (54) Bas-Rhin (67), et l'Allemagne frontalière.

Vous devez être impérativement domicilié(e) dans le département 54, à 30 minutes au maximum de l'agence et idéalement avoir une petite maitrise de l'allemand.

En toute autonomie, et à travers des actions de prospection et de fidélisation notamment, vous est responsable de l'ensemble de la démarche commerciale, de la prise de rendez-vous à la négociation finale. Vous avez pour l'essentiel de votre mission, l'objectif de développer un portefeuille clients issus de secteurs très variés (alimentaire, cosmétique, chimie, peinture, etc.). Et enfin, vous êtes garant des résultats commerciaux de la zone de chalandise qui vous est attribuée grâce une efficacité certaine sur le terrain issue d'une bonne organisation en amont.

Ainsi, vos missions seront les suivantes :

- Assurer une présence sur le terrain en visitant les clients professionnels afin de fidéliser et de développer le portefeuille clients (portefeuille actuel de : 250 clients actifs avec un CA de 1.2M€)

- Prospecter de nouveaux clients et déceler les nouvelles affaires

- Elaborer et suivre les offres en binôme avec deux assistantes commerciales expérimentées

- Assurer un rôle de conseil auprès des clients

- Assurer une veille commerciale régulière

- Assurer le suivi des actions en cours via des contacts réguliers avec vos correspondants (téléphone ou visio) et grâce à une présence régulière hebdomadaire au sein de l'équipe de Nancy.

Avantages concurrentiels du poste :

- Une structure solide financièrement, et des équipes stables

- Une politique digitale (Interne et externe) très innovante

- Un parcours d'intégration et un accompagnement important au démarrage sur le poste

Au quotidien, Fidel Fillaud met tout en oeuvre pour assurer la satisfaction de ses clients, tout en favorisant le bien-être et le développement de ses collaborateurs. Ils ont ainsi fait de la démarche RSE l'une des priorités de leur Projet d'entreprise CAP 2022. Fidel Fillaud s'engage par ailleurs à agir pour la mixité et l'égalité des chances, mais aussi à adopter une approche écoresponsable, avec la mise en place de nombreuses actions visant à préserver l'environnement.

Profil

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en commerce et vous justifiez de minimum 5 ans d'expériences commerciales terrain réussies en B2B sur le secteur industriel ou du négoce.

Vous avez un profil de chasseur, de prospecteur et de développeur, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et vous avez une grande appétence pour les produits techniques. Organisé, méthodique et rigoureux, vous avez également un sens du relationnel et du service très développés qui vous permettront d'être moteur dans vos projets et d'établir des relations de confiance avec vos équipes et vos clients ! Votre assiduité et votre envie d'apprendre sont autant d'atouts qui vous permettront de vous épanouir et d'être performant sur votre secteur.

Poste en CDI

Package de rémunération attractif composé d'un fixe et d'un variable, ainsi que d'une voiture de fonction.

Découchage à prévoir : 2 maximum / semaine