Directeur des ventes - Vertou (44) H/F

Référence : 20GJ27
Ville : Vertou
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Promoteur
Métier : Direction des ventes - Chef des ventes

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Notre client est le leader français dans le domaine de l'investissement immobilier pour les particuliers.
L'une de ses filiales, entreprise spécialisée dans la revente ou l'investissement en LMNP (Location Meublée Non Professionnelle) ou LMP (Location Meublée Professionnelle), recherche son "Directeur des ventes H/F" afin d'atteindre les résultats ambitieux et réalistes fixés pour les prochaines années !

Son métier : être l'intermédiaire entre les propriétaires vendeurs et les investisseurs en apportant une analyse fine du marché et un accompagnement sur mesure.
Types de biens meublés : résidence médicalisées - de tourisme - pour étudiants - pour seniors.



Missions

Avec le soutien du manager commercial, vous êtes responsable de la force commerciale, vous venez en appui pour organiser et animer l'équipe commerciale de 6 collaborateurs et le réseau d'intermédiaires (plus de 700 professionnels) tout en assurant l'animation et le développement de l'activité commerciale.

C'est ainsi qu'avec l'appui du manager commercial, et de la direction générale vos missions seront :

COMMERCE OPERATIONNEL :
  • Être un moteur pour son équipe et les faire grandir.
  • Transmettre ses compétences avec « la preuve par l'exemple ».
  • Venir en appui de ses collaborateurs : en binôme sur certaines actions (entretien téléphonique, visioconférence), les accompagner dans les relances de dossiers, …
  • Animer des visioconférences à destination des Conseillers en Gestion de Patrimoine sur des thématiques choisies.
  • Connaitre ses produits, savoir les présenter, trouver les arguments justes pour le mettre en avant auprès du réseau.
  • Travailler avec les équipes dans la construction d'argumentaires sur les gammes de produits, traitements objections, …
ANALYSE COMMERCIALE :
  • Savoir analyser les données de manière fine, l'activité du service et des membres de l'équipe.
  • Savoir « faire parler les chiffres » à partir de l'analyse de bases de données et ainsi proposer une stratégie pour les partenaires et l'équipe.
  • Identifier rapidement les besoins des partenaires et ainsi pouvoir leur donner des éléments précis, nouveaux et pertinents pour les aider dans leur vente.
STRATEGIE COMMERCIALE :
  • Mener des actions marketing, des actions de relance, des plans d'actions commerciales à court et moyen terme.
  • Savoir se projeter et construire des actions macros : construire un plan de développement.
Répartition du temps dans vos missions :
-Commerce opérationnel : 50%
-Pilotage de l'activité et mise en place d'une stratégie transverse au groupe : 30%
-Management : 20%

Garant(e) de la cohésion de la politique commerciale, vous aurez à coeur de faire partie d'une équipe soudée relayant le même message et tournée vers les mêmes objectifs.

Profil

Vous avez une formation supérieure en commerce, management, finance ou marketing, avec une expérience probante d'une dizaine d'années en tant que développeur de réseau de distribution ou en tant que manager.
La bonne connaissance du réseau des professionnels du patrimoine et/ou la bonne maîtrise du statut de loueur en meublé en résidences services, du bail commercial, sont des atouts majeurs.

Vous aimez la vente et avez largement fait vos preuves. 

Issu(e) du terrain ou déjà sédentaire, chaque succès vous pousse vers le suivant et chaque jour est un nouveau défi ! 

Vos compétences et savoir être  :
- Vous maîtrisez tant la relation BtoB que BtoB toC
- Vous avez une excellente connaissance des techniques commerciales et des relations humaines
- Vous avez une excellente capacité d'accompagnement dans la montée en compétences
- Vous avez une capacité à gérer une forte charge de travail
- Vous avez un tempérament commercial fortement développé
- Vous êtes fédérateur, investit et dynamique
- Vous êtes empathique et avez une maturité professionnelle

Package : 65k€ à 75 k€  brut / 13 mois sur la base des objectifs de l'année N
Une évolution sera envisageable à moyen/long terme compte tenu de la croissance forte de la société et des perspectives. 

Venez intégrer une société en pleine croissance, avec une équipe de 30 collaborateurs déterminés et passionnés !