Responsable technico-commercial menuiserie H/F

Référence : 20TC25
Ville : Nantes (44)
Date de publication :
Type de contrat : CDI
Secteur : Menuiserie - Fermetures
Métier : Technico-commercial itinérant

Entreprise

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.
Notre client est spécialisé dans la conception et la fabrication de systèmes de fenêtres PVC, portes-fenêtres, volets et portes PVC de haute qualité. Le groupe compte aujourd'hui plus de 5200 collaborateurs et est présent en Amérique du Nord, en Amérique latine, en Europe, en Russie et en Asie (30 sites). Le siège historique du groupe est basé en Allemagne près de Düsseldorf.

Suite au futur départ du collaborateur en place (reconversion professionnelle après plus de 3 ans en poste), nous recherchons un Responsable technico-commercial H/F pour le secteur du Grand-Ouest (25 départements). Compte tenu du secteur alloué, nous recherchons une personne domiciliée sur l'axe Nantes-Niort.

Missions

La personne recrutée est Directement rattachée au Directeur commercial et rejoint une équipe de 4 Responsables technico-commerciaux.

Le candidat intervient sur le secteur Grand-Ouest, ce qui correspond environ à 25 départements (De Lille à La Rochelle en passant par Chartres et Orléans). Un portefeuille stratégique de 30 clients vous sera confié dont 15 clients grands-compte et 4 clients très grand-compte. Les relations entre l'entreprise et ses clients sont bonnes. 

La mission principale est de commercialiser des profilés PVC en toute autonomie. Il reste malgré tout nécessaire de respecter la stratégie commerciale définie par le groupe. Le candidat travaillera en binôme avec un Commercial sédentaire, qui s'occupera de toute la partie ADV. Un Délégué technique est également présent sur le Grand-Ouest pour accompagner le Technico-commercial dans la rédaction des réponses les plus techniques.

En synthèse, le Responsable technico-commercial est tenu de mener à bien 4 missions :
- Fidélisation de comptes existants (60% du temps)
- Prospection de nouveaux comptes (15% du temps)
- Développer une activité de prescription auprès des Mairies, des Cabinets d'Architectes et des Grands donneurs d'ordres - Constructeurs et promoteurs immobilier (15% du temps)
- Développement du réseau fenêtrier (10% du temps)

Avantages concurrentiels du poste :
- Autonomie laissée
- Les moyens mis à disposition sont cohérents avec les objectifs à atteindre
- Poste polyvalent et transverse : interlocuteurs variés en interne mais aussi en clientèle
- Challenge intéressant et motivant

Profil

Idéalement, vous êtes titulaire d'un Bac+2 ou Bac+5 de type BTS NRC/MUC, IUT GEA/Techniques de commercialisation ou Ecole de commerce. Nous recherchons une personne avec une formation commerciale.

De même, vous avez connu une première expérience d'au moins 3 années sur des fonctions commerciales dans un univers industriel connexe à la menuiserie PVC ou aluminium. Mais l'envie et la détermination joueront un rôle fondamental.  

Nous recherchons une personne débrouillarde, intelligente, pro-active et qui saura faire bouger les choses tout en respectant le cadre de ses fonctions.

Quelques éléments concernant le poste : 
- Rémunération fixe : Entre 35k€ et 40k€
- Rémunération variable (déplafonnée) : Entre 10k€ et 15k€ la première année
- Véhicule de fonctions
- Tickets restaurants 
- CE
- Mutuelle 
- 13ème mois
- RTT